完美世界

九江双蒸酒

2016-12-27 九江双蒸(zheng)酒(jiu) 11104

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背景介绍(shao)

拥有九(jiu)江镇(zhen)当地近二百年(nian)(nian)酿酒(jiu)工艺技术,五十多年(nian)(nian)公(gong)司历(li)史,白(bai)酒(jiu)出(chu)口量稳居全国之冠的老品牌企业。近些年(nian)(nian)来,白(bai)酒(jiu)企业都碰到了(le)营销(xiao)瓶颈,这基(ji)于众多因数,消费群(qun)体变化,电商冲击(ji)下夹缝求(qiu)生,对手低价竞(jing)争等(deng)等(deng)。怎么样做(zuo)到重点运作(zuo)自己(ji)的品牌并(bing)抢得立足(zu)之地,品牌商挤破了(le)脑袋(dai)。但恰恰这个时(shi)候,广(guang)东省九(jiu)江酒(jiu)厂的营业额不(bu)减反(fan)增(zeng),让人(ren)匪夷所思(si)的是“它到底是怎么做(zuo)到的?”

运营目的(de)
  • 拉动(dong)渠道动(dong)销(xiao),提高销(xiao)量20%以上

  • 公众号吸粉,并激活现有粉丝

  • 品牌推广宣传,降(jiang)低营销成本

  • 收集渠道(dao)信(xin)息以及(ji)消费者用户画像

面(mian)临(lin)的(de)问(wen)题(ti)
  • 终端上架率不高,销(xiao)售被动

  • 品牌推(tui)广(guang)比较(jiao)难(nan),推(tui)广(guang)成(cheng)本居高

  • 用户(hu)数(shu)据获(huo)取较难,无(wu)法获(huo)取用户(hu)数(shu)据

  • 公众号粉(fen)丝不活跃,无法形(xing)成以老带新(xin)的(de)宣传效果

使用系统功能
米(mi)多提供(gong)解(jie)决(jue)方(fang)案(an)

箱码(ma),扫码(ma)送红(hong)包,提升(sheng)渠道终端开(kai)箱率(lv),拉(la)动(dong)销量(liang)

  • 九江(jiang)双蒸酒以开(kai)箱扫(sao)码100%送红(hong)包噱头在(zai)众多(duo)同(tong)类竞品产品赚足眼(yan)球(qiu),吸引经销(xiao)(xiao)商开(kai)箱扫(sao)码,提(ti)高产品销(xiao)(xiao)量和(he)曝光度。

  • 厂(chang)商(shang)可根据各自需求给箱码赋值设置红包(bao)、购(gou)物券、流量、实物等(deng)奖励,代(dai)理(li)商(shang)开(kai)箱扫码成功后(hou),获(huo)取的红包(bao)奖励会(hui)直接发送到(dao)零钱红包(bao),对经销(xiao)商(shang)而言获(huo)利越大动力(li)越强,在同类产品中因(yin)此(ci)也(ye)会(hui)优(you)先推销(xiao)带有扫码送礼的酒水,从(cong)而提(ti)高了酒水开(kai)箱率进而完成销(xiao)量的转化。

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让消费者主动扫码关注公众号,轻松增粉

  • “扫码送红包”回(hui)馈终端消费(fei)者的一种福利,红包额度(du)由厂商(shang)自设置(zhi),消费(fei)者购买产品(pin)后撕开(kai)外(wai)包装扫码关注品(pin)牌公众号(hao)即领取获奖礼品(pin),对于厂商(shang)而(er)言毫不(bu)费(fei)力、通过线下(xia)活动(dong)实现了精准加粉,厂商(shang)可通过米(mi)多的粉丝互动(dong)系(xi)统对其进行后续粘粉、维系(xi)。

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营销活动携手米多,用户深度运营

  • 线上(shang)营销活动用于日常(chang)粉丝经营粘粉操作结合(he)公众(zhong)号软文推送,增(zeng)加产(chan)品曝(pu)光度,同时提高品牌影响力。

  • 投其所(suo)好法:给粉(fen)丝(si)定期(qi)推送有价值的(de)公众账(zhang)号(hao)图文信息,打造情感链,增强粉(fen)丝(si)的(de)粘度(du),提高品牌影响力。

  • 另一方面通过(guo)梦(meng)想(xiang)助力、0元(yuan)砍价、签到(dao)、大转(zhuan)盘、积分兑换等活(huo)动(dong)对粉丝(si)(si)进行日常互(hu)动(dong)维系,给予粉丝(si)(si)小(xiao)额红包、积分、优(you)惠(hui)券等利益,提(ti)升品牌形(xing)象和(he)亲和(he)力,增强(qiang)品牌的活(huo)跃度,为回流复购做铺垫。

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数据收集(ji),消(xiao)费(fei)者用户画像获(huo)取;动销情况(kuang)了解,会(hui)员信息挖掘

  • 多维度数据采集,通(tong)过扫码活(huo)动(dong)快(kuai)速将粉丝沉(chen)淀公众(zhong)号平台,但凡扫码进入的会(hui)员都会(hui)被赋予一个(ge)标(biao)签,管理者可通(tong)过后台进行(xing)标(biao)签分(fen)组管理,根(gen)据用(yong)户行(xing)为(wei)习惯,进行(xing)深(shen)度分(fen)析(xi)挖掘,打(da)造品(pin)牌(pai)社群,促(cu)销信息精准送(song)达,提升粘性,增加(jia)销量也可以(yi)通(tong)过数据分(fen)析(xi)了解产(chan)品(pin)动(dong)销情(qing)况、各(ge)地区库(ku)存及营(ying)销情(qing)况,及时调整活(huo)动(dong)策略增加(jia)活(huo)动(dong)力(li)度。

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活(huo)动(dong)效果
  • 销量(liang):九江双蒸酒三个月销量提高:40%

  • 粉丝:粉丝三(san)个月增粉:30万(wan)/个

  • 渠道:掌握所有渠道和零售网店的信息

  • 数(shu)据:所(suo)有(you)扫码的消费者用户(hu)画像(xiang)均获取


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