超强台风

德山小秘

2016-12-27 德山(shan)小酒 10438

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背景(jing)介绍

小酌为秘,大爱不藏的(de)(de)(de)德山小(xiao)秘(mi)(mi)酒(jiu),作(zuo)(zuo)(zuo)为常德市的(de)(de)(de)区域(yu)性(xing)品牌,德山小(xiao)秘(mi)(mi)首次与(yu)米多携手(shou)合作(zuo)(zuo)(zuo),两(liang)个月不(bu)到的(de)(de)(de)时(shi)间,德山小(xiao)秘(mi)(mi)酒(jiu)扫码率超(chao)过50%,平(ping)均(jun)每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)销(xiao)量达到2万元以上,零(ling)售总额在50万左右。这(zhei)个数据并不(bu)亚(ya)于一(yi)些全国性(xing)的(de)(de)(de)产品,用(yong)辉煌战绩来形容,一(yi)点也(ye)不(bu)为过,具体德山小(xiao)秘(mi)(mi)酒(jiu)是(shi)怎样(yang)携手(shou)合作(zuo)(zuo)(zuo)米多,利(li)用(yong)了(le)什么(me)样(yang)的(de)(de)(de)功能,怎么(me)做到的(de)(de)(de),具体看下这(zhei)篇推(tui)文的(de)(de)(de)案例。

运营目(mu)的
  • 提升销(xiao)量

  • 品牌宣传推广

  • 防伪防劣

  • 物(wu)流监控,货物(wu)反(fan)窜

  • 数据(ju)收(shou)集(ji),大数据(ju)平(ping)台构(gou)成

面临的问(wen)题
  • 品牌推广比较难(nan),推广(guang)成本居(ju)高(gao);

  • 经(jing)销商门店多(duo),窜货严重,问题无法(fa)解决;

  • 产品流向和零售网店数据(ju)无法获取(qu);

  • 消费者用户画(hua)像无法收集;

  • 终端导购员动销机动低(di),产品上架率低(di);

使用(yong)系(xi)统功能
米多提供解决方案

提高销量,防伪营销一体化

运用米多一物一码技术为德山小秘酒打上唯一可识别的二维码后,并为之赋能,消费者扫码领取奖励和查询真伪需关注企业公众号才能完成,扫码领取奖励,极大程度提高了终端扫码率,所有扫码数据同步反馈到企业后台,企业也完成了数据收集和用户画像收集。

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渠道管控,规范化管理渠道

在德山小酒箱(xiang)子最外层的(de)(de)(de)是防窜(cuan)物流码,以赋能条形码+流水号(hao)的(de)(de)(de)形式,从生产(chan)包(bao)装时的(de)(de)(de)数据关(guan)联,到厂家(jia)、经销(xiao)商、零售门店的(de)(de)(de)逐级(ji)入库(ku),出货扫(sao)描。各层数据分明(ming),每箱(xiang)酒去(qu)向清晰,厂家(jia)掌握的(de)(de)(de),不仅是产(chan)品的(de)(de)(de)流向信(xin)息(xi),还有跨(kua)区(qu)域窜(cuan)货的(de)(de)(de)预警,帮助厂家(jia)实现(xian)更高(gao)效的(de)(de)(de)渠道(dao)管控(kong)。

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零售网点自动上传数(shu)据,实(shi)时了解销售数(shu)据

揭开最外层的防窜(cuan)物流(liu)码(ma),便(bian)是(shi)营销(xiao)箱码(ma),营销(xiao)箱码(ma)并不(bu)是(shi)谁(shei)都(dou)可以扫(sao)(sao),而(er)是(shi)通过企业(ye)审核认证过的门店才能扫(sao)(sao)码(ma)获取红(hong)包(bao),将奖励精准(zhun)发放,让门店主(zhu)动扫(sao)(sao)码(ma)将数据(ju)和销(xiao)量上传到企业(ye)后台。

箱码(ma)的(de)目(mu)的(de)很明确,针(zhen)对(dui)终(zhong)端(duan)做促(cu)销(xiao)(xiao)活动(dong),提高扫码(ma)率(lv)和产品上架率(lv),进一步监控产品流向和掌握终(zhong)端(duan)销(xiao)(xiao)售数据。

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锁定导购员,让促销员积极成为品牌宣传者

在酒(jiu)瓶盖的二维码上(shang)设置营销活动,让终端导购员“有利可图”,刺激终端的开箱(xiang)率和(he)开瓶率,销量大幅度提升(sheng),导购员主动帮推产品,让导购员成为品牌的推广者和(he)宣传者,迎合(he)导购员的心(xin)理,极大程度提高了销量。


管(guan)理(li)在线化,数据收集让再小(xiao)的品牌都有自(zi)己的大数据引擎系统

德山(shan)小酒采用(yong)一物(wu)一码技术,用(yong)户(hu)扫码实现了防伪、溯源等诉(su)求后(hou),品牌(pai)商(shang)也完(wan)成了数(shu)(shu)据的(de)(de)收(shou)集(ji)。之(zhi)后(hou),打通CRM、ERP等系统,使企业拥有(you)“用(yong)户(hu)ID、产品ID、标识ID”三位一体(ti)的(de)(de)“活(huo)数(shu)(shu)据”。通过数(shu)(shu)据分析(xi)与挖(wa)掘为企业提供(gong)用(yong)户(hu)画(hua)像、用(yong)户(hu)需(xu)求、营销效(xiao)果(guo)等分析(xi),完(wan)成数(shu)(shu)据管理的(de)(de)闭环,实现经营的(de)(de)全方位数(shu)(shu)字化(hua)升级(ji)。

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活动效果

销量提升日销量2万以上,两个月50万

品牌推广:区域性酒品牌推广

终端促销:终端产品上架率提高

数据搜集:所有零售网点,渠道数据收集,库存收集

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