逆天邪神

惠科

2016-12-25 惠科(ke) 8201

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系统运用背景

惠科是米(mi)多在3C行(xing)业的首家合作品牌商,在20167一物一码正式上线之后,创下了单款显示器37天(tian)2万台的辉煌战绩!而后半年,再创下10万台(tai)的(de)佳绩。毫不夸(kua)张地说,真的(de)是(shi)把滞销品卖成了爆款!

事实上,惠科(ke)年产值30多亿(yi),以(yi)往(wang)每年(nian)(nian)都会针对渠(qu)道(dao)的导购员做促(cu)销送(song)礼(li)活(huo)动。但(dan)是,活(huo)动效果难(nan)以(yi)保证(zheng),有(you)(you)时候甚至活(huo)动做完了(le),采(cai)购用于赠送(song)的物料还(hai)积压在仓库(ku)。不(bu)但(dan)产品销量没有(you)(you)显著提升,每年(nian)(nian)还(hai)因(yin)此造成(cheng)上千万的损失。

运营目的
面临的问题
  • 库存(cun)积(ji)压,资(zi)金回(hui)流困难;

  • 产品上(shang)架率(lv)低,终端(duan)动销不积极;

  • 促销费用截(jie)留,费用抵(di)达率低。

使用系统功能
  • 智能营销码

  • 超级(ji)导(dao)购码(ma)

米多提供解决方案

消费者领取奖励又能查防伪,一举两得

  • 面对(dui)一(yi)款(kuan)严(yan)重库存积(ji)压的显示器,惠科(ke)采用米多一(yi)物一(yi)码(ma)技(ji)术,为库存积(ji)压的这款(kuan)显示器附(fu)一(yi)枚唯一(yi)可识(shi)别的二(er)(er)维码(ma)标签,并(bing)在二(er)(er)维码(ma)上(shang)设置(zhi)营销活(huo)动,消费(fei)者购(gou)买(mai)产(chan)品(pin)扫码(ma)领取奖励的同时也完成了(le)产(chan)品(pin)真伪查询(xun),有别于其(qi)它(ta)品(pin)牌,吸(xi)引终(zhong)端消费(fei)者购(gou)买(mai)欲望。

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锁定终端导购员,让导购员“有利可图”

  • 在(zai)显示器的二维码上设置营(ying)销(xiao)(xiao)红(hong)包,但红(hong)包只(zhi)能(neng)是(shi)经过(guo)门店认证的导(dao)购员才能(neng)领(ling)取(qu)奖(jiang)励(li)(li),消费者扫(sao)码无奖(jiang)励(li)(li),这也帮助企业把钱花(hua)给(ji)真正帮企业卖货(huo)人的身上。另外(wai),每个区域代(dai)理商都(dou)有销(xiao)(xiao)售群(qun)组,惠科鼓励(li)(li)每个导(dao)购员领(ling)取(qu)奖(jiang)励(li)(li)后都(dou)到群(qun)里晒单,把整个渠(qu)道(dao)促销(xiao)(xiao)的氛围炒热起来。

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解决促销截(jie)留(liu)问题,降低(di)企业成本

  • 通过扫(sao)码领奖的(de)活动方式,企业的(de)促销(xiao)政(zheng)策、物料可以直达终端,避免(mian)了经销(xiao)商(shang)的(de)层(ceng)层(ceng)截留,降低企业渠道营销(xiao)30%的(de)无(wu)效成本。让品牌(pai)商(shang)花(hua)出去(qu)的(de)钱,看得到(dao)效果。

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活动效果
  • 库存积压2万多台的显示器,30天告罄;

  • 积压款卖出(chu)爆款,外追加了10万多台;

  • 降低渠道营(ying)销成本30%

  • 掌(zhang)握所(suo)有门(men)店的销售数据;

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