中国女排不敌美国我和我的祖国

可口可乐

2019-04-30 admin 5522

品牌介绍(shao)

1886年(nian)(nian),可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)乐在美国乔治亚州亚特兰大(da)市诞生,自此便与社会发展相(xiang)互交融,激发创新灵(ling)感。现(xian)在,它每(mei)天为全球(qiu)的人(ren)们带来怡神畅(chang)快的美妙感受。目(mu)前,全球(qiu)每(mei)天有17亿人(ren)次的消费者在畅(chang)饮(yin)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)乐公司(si)的产品(pin),大(da)约每(mei)秒钟售出19,400瓶(ping)饮(yin)料,在2016年(nian)(nian)10月,可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)乐公司(si)排2016年(nian)(nian)全球(qiu)100大(da)最有价(jia)值品(pin)牌第三名。


业务挑战

  • 提升可口可乐(le)的复购率

  • 提高终(zhong)端(duan)零(ling)售商开箱(xiang)率和(he)上架率

  • 掌握终端零(ling)售商(shang)的门店(dian)数(shu)据和销售数(shu)据

 

解决方案

1、可口可乐引用趣味的智能营销方式促进消费、提升产品复购率

通过扫描(miao)可口(kou)(kou)可乐(le)(le)产品(pin)上的(de)“唯(wei)一(yi)可识(shi)别二维码(ma)”,消费者可领(ling)取红包奖励和(he)查询产品(pin)真伪信(xin)息,将所(suo)有(you)(you)(you)扫码(ma)用(yong)户聚拢在(zai)可口(kou)(kou)可乐(le)(le)的(de)微信(xin)公(gong)众平(ping)台中,解决客户分散的(de)问题(ti)。同时,将用(yong)户数(shu)据(ju)沉淀(dian)成自(zi)有(you)(you)(you)大数(shu)据(ju)池,解决有(you)(you)(you)客户无数(shu)据(ju)的(de)状(zhuang)况,实现(xian)客户资产私有(you)(you)(you)化;可口(kou)(kou)可乐(le)(le)启用(yong)“智能营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)系统”,打造新年喝可口(kou)(kou)可乐(le)(le)  收现(xian)金红包」营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)活动,终端消费者扫码(ma)领(ling)取现(xian)金红包,在(zai)100%中奖的(de)红包奖励诱(you)惑(huo)下(xia),迅速引发了消费者购买欲(yu)望,提升可口(kou)(kou)可乐(le)(le)销(xiao)(xiao)量和(he)可口(kou)(kou)可乐(le)(le)的(de)复购率。


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2、提升销量不只单靠产品本身,渠道终端也同样掌握着主动权

采用米多(duo)“智(zhi)能(neng)营销(xiao)(xiao)系统”后,可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)乐在(zai)山西(xi)省的销(xiao)(xiao)量大(da)幅度提高,这(zhei)样的战(zhan)绩离不(bu)开40000多(duo)门(men)店导(dao)购(gou)在(zai)大(da)力帮推,积极(ji)促销(xiao)(xiao)。门(men)店为什么要主(zhu)推可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)乐这(zhei)款产(chan)品。山西(xi)省可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)乐调整营销(xiao)(xiao)策(ce)略——采用整箱销(xiao)(xiao)售的策(ce)略,每开一箱可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)乐产(chan)品,都可(ke)(ke)扫码100%中奖,最高奖励99元,于终端(duan)零售商(shang)、超市、餐厅(ting)、便利店等而言,产(chan)品照样卖(mai)(mai),还能(neng)领取红包,何乐而不(bu)为。一旦开箱,就意(yi)味着产(chan)品必须卖(mai)(mai)出(chu),这(zhei)样套(tao)环式(shi)的销(xiao)(xiao)售形成(cheng)闭环营销(xiao)(xiao),让终端(duan)零售商(shang)获益(yi),让消费者获利,让品牌(pai)商(shang)产(chan)品销(xiao)(xiao)量提升,达(da)成(cheng)了三赢。


3、可口可乐用数据来诠释销量提升12%、粉丝增长100%、营销费用降低50%

  • 可(ke)口可(ke)乐通过防伪营(ying)销码,获取终端零售(shou)商(shang)数据(ju),短(duan)短(duan)半(ban)个月,整个山西(xi)省市场(chang)反响巨(ju)大。据(ju)可(ke)口可(ke)乐反馈,收(shou)集了零售(shou)商(shang)数据(ju)已(yi)超(chao)过4万,分布在省的各个角落。

  • 通过箱码刺激零(ling)售(shou)商(shang)对可(ke)口可(ke)乐的开(kai)箱率(lv)、上(shang)架率(lv)、货品(pin)陈列。刺激零(ling)售(shou)商(shang)大力广推产品(pin),零(ling)售(shou)商(shang)每开(kai)一箱产品(pin)都可(ke)获得不等额的奖励(li),在种种诱惑下(xia),可(ke)口可(ke)乐的日(ri)均扫码率(lv)已超5万,销售(shou)比往年(nian)同期增(zeng)幅12%。

  • 可口(kou)可乐(le)的(de)品牌商(shang)在(zai)系统后台观(guan)察(cha)数据(ju)可得知:每天新(xin)增零售商(shang)扫码数据(ju)以10%的(de)速度递增,平均开(kai)箱率(lv)为(wei)(wei)超过5次的(de)零售商(shang)(即复购率(lv))占(zhan)比(bi)为(wei)(wei)70%;


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4、DIY定制扫码页,提升扫码率不靠金额靠颜值

  • 版面(mian):可(ke)口可(ke)乐的(de)版面(mian)设计可(ke)谓简而不约(yue),在一(yi)个简单(dan)的(de)版面(mian)里,呈(cheng)现(xian)出(chu)来,品牌、产品、卖点(dian)、活动等(deng)要素一(yi)概(gai)包罗,点(dian)击抢红包”的(de)提示字眼,又起到(dao)了刺激(ji)用户(hu)参与(yu)活动的(de)作用。

  • 美观:可口可乐扫码(ma)页面的美工设计(ji),与(yu)版(ban)面排(pai)版(ban)相得益彰。以自由(you)女神为(wei)背景,突出了产品为(wei)关注点,黑白红,让主题更加(jia)鲜(xian)明,深(shen)化消费者(zhe)记(ji)忆的同时,又符合企业(ye)UI。

  • 风(feng)格:与(yu)产品(pin)(pin)包装相似的(de)风(feng)格,沿(yan)袭(xi)了品(pin)(pin)牌(pai)的(de)风(feng)格特点,可以(yi)给消费者形(xing)成强烈(lie)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)印象(xiang),深化消费者对品(pin)(pin)牌(pai)的(de)认(ren)知(zhi)和(he)记忆(yi),有利(li)于品(pin)(pin)牌(pai)的(de)建设。可以(yi)说,一个精(jing)妙的(de)版(ban)面,不(bu)但能(neng)提升营(ying)销效果,还能(neng)树立品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。


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5、动态扫码页,用排行榜提升复购率

  • 参与扫码者的(de)直(zhi)观对比(bi):这(zhei)在无形中(zhong)会(hui)触发一(yi)些经销(xiao)商的(de)攀比(bi)心(xin)理。当(dang)经销(xiao)商看着(zhe)其它门店都获(huo)得了高额的(de)奖励(li),当(dang)然会(hui)坐(zuo)不住(zhu)想要参与其中(zhong)。甚至,有的(de)上(shang)榜商家还会(hui)不时打开(kai)手(shou)机,只(zhi)因为担心(xin)自己的(de)名字被刷下来!

  • 可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)乐还估(gu)计山西(xi)省各(ge)地的经销商加(jia)群讨论(lun)分享(xiang),将排行(xing)榜和(he)开箱(xiang)获得高额奖励分享(xiang)到群里与大家(jia)一同分享(xiang)喜悦,无(wu)意(yi)间也激起了(le)攀(pan)比心理(li),更(geng)努力开箱(xiang)销售产品。

  • 大(da)量的用(yong)户(hu)数(shu)据展示:不(bu)但说明参(can)与(yu)人数(shu)多,而且也证明了活动的真(zhen)实性。用(yong)户(hu)相信了,自然(ran)也更愿(yuan)意参(can)与(yu)!

  • 数字的(de)(de)刺激(ji):排行榜可以看(kan)到用户累(lei)积(ji)金(jin)额高(gao),说(shuo)明活(huo)动(dong)中奖率是很高(gao)的(de)(de)。不等额的(de)(de)奖励,未知数和求知欲,让经销(xiao)商提起开箱(xiang)的(de)(de)乐趣,自然会(hui)提高(gao)消费者的(de)(de)参与积(ji)极性(xing)。


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6、数据收集,再小的品牌都有自己的大数据引擎

消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)扫码(ma)后,每个消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)数据(ju)(ju)(ju)都可(ke)通过后台系统获取(qu),形成(cheng)系统化(hua)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)大数据(ju)(ju)(ju),继而形成(cheng)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)画(hua)像。企(qi)业运(yun)营者(zhe)据(ju)(ju)(ju)此掌(zhang)握(wo)各产(chan)品各个渠道的(de)(de)产(chan)品扫码(ma)情况及产(chan)品流(liu)通周期情况,获取(qu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)群体的(de)(de)详细消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)信息,包括联系方式、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)位置(zhi)、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)频率以及消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)能力等(deng)信息,进(jin)行数据(ju)(ju)(ju)分析(xi),为企(qi)业的(de)(de)精准(zhun)二次营销提供大数据(ju)(ju)(ju)决策支持,大幅度(du)降低企(qi)业营销成(cheng)本。

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使用(yong)米多的产(chan)品和方案

产品方(fang)案
智能营销快(kuai)消品(pin)牌(pai)营销数字化解决(jue)方案
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