世界周刊蜡笔小新

文君酒

2019-04-30 admin 7490

品(pin)牌介(jie)绍(shao)

文(wen)(wen)君酒(jiu)(jiu)是LVMH(酩(ming)悦.轩尼诗-路易.威登集团)倾力打造(zao)的高端白酒(jiu)(jiu)品牌。位于川酒(jiu)(jiu)四大酒(jiu)(jiu)乡之一邛(qiong)崃(古称临(lin)邛(qiong))的文(wen)(wen)君庄园,是酩(ming)悦轩尼诗集团在亚洲投资的第(di)一个生产(chan)型(xing)企(qi)业,体现(xian)对原产(chan)地酿造(zao)传统的尊崇和(he)保护(hu),是文(wen)(wen)君这(zhei)一品牌精神(shen)和(he)物质(zhi)的家园。


业务挑战

  • 假冒伪(wei)劣猖獗,打假成本高

  • 销量提升手段单一,用户参与度低,投入高,效果差

  • 粉丝不活跃,无法形(xing)成以老带新的宣传效果

 

解决方案

1、回归产品本身,从根源保障产品质量安全

一瓶文君酒一个防伪码,相当于每一瓶酒文君酒都有了专属的身份证,消费者只需要扫码就知道该产品是不是文君酒的正品。详情如下:
  • 系(xi)统生成独(du)一无(wu)二的(de)防(fang)伪(wei)二维(wei)码,印制贴(tie)在(zai)产品包装上;

  • 消(xiao)费者微信扫(sao)码并(bing)关注品牌商微信公众号,立即获得查(cha)询结果;

  • 允许自(zi)定义(yi)扫码(ma)推送红包、积分、购物券(quan)、流(liu)量(liang)、话费等,精准增粉(fen),提升转化率!。


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2、回归营销本质,以用户为中心强化品牌营销

在完成页面的改造、生产线的赋码后,文君酒便着手推广新品活动。在活动奖项设置方面,文君酒也是也是“壕”气是十足,单个瓶码奖励最大199元,最少也2元以上,中奖概率100%。在如此“诱惑”的奖励下,迅速引发消费者们购买欲望,一旦消费者扫码,既能查看产品的真伪信息与溯源信息,又能领取到红包,一目了然,让白酒可追溯。对于文君酒而言,先以防伪为入口,主要是想让消费者对品牌产生一种“惯性”认知,购买文君酒只要扫码就可以识别产品的“真伪”,这可让消费者安心不少。当消费者深刻认同文君酒“扫码识真伪”的方式后,文君酒便可在外包装上添加各种奖励、活动等引导语,刺激消费者高频扫码,提高扫码率,通过互动营销的方式获取品牌与消费者之间的高参与度,形成营销生态的闭环。

3、营销再升级,打造品效合一营销闭环
为了帮助白酒品牌商更好地打造品效合一的营销闭环,米多推出了“一物一码”行业前所未有的新玩法“待解锁红包”,助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据,打造品效合一营销闭环。


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①精准推送

借助米多智能营销系统,文君酒可根据“天时、地利、人和、频次”等维度,在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖,品牌商可以根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现精准化、差异化的营销,让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果!
例如:在零售渠道布局上,文君酒针对广州市天河区生意比较差的终端零售店(夫妻店/烟酒店),可推送58元待解锁红包,拉动销量;而针对广州天河区生意比较火爆的终端零售店,这个饱和市场推则送发10元以下待解锁红包,因地制宜,协同发展。

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例如针对高价值人群(米多DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系,形成立体的用户画像)限时限量推送“免单红包”,转化KOL,形成口碑传播,针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”,完成激活转化。再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包,首次发放“双重红包”,5元现金红包+20元续购红包,当天第五次扫码推送“5倍红包”,让消费者不停的买买买,提升复购率。




②导购推荐
通过超级导购码“一码双奖”,品牌商可将导购员变成品牌的核心业务员,导购员推荐顾客购买产品,扫盖内码领取待解锁红包,导购员盖扫外码完成关系绑定,当顾客解锁红包之后,将会返利给导购员,通过导购排行榜对排名前十的导购员进行二次激励,有效拉动销量。


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③无场核销

消费者领取待解锁红包之后,无论在哪里购买产品,只要扫描产品包装内的二维码即可核销,不用到店,不限制场景,无论何时何地都可核销,突破场景限制,让品牌营销活动不再强依赖于场,实现“无场核销”。



使(shi)用米多(duo)的产品(pin)和方案


产品:智能营销方(fang)案:酒品牌营销数(shu)字(zi)化解决方(fang)案
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