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五粮液

2019-04-30 admin 6696

品(pin)牌介绍

五粮醇白(bai)酒是五粮液股份公(gong)司(si)以(yi)"五粮"字(zi)头(tou)命名的(de)三(san)(san)大(da)重点(dian)(dian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)一(yi),集团对(dui)五粮醇的(de)成长(zhang)寄予(yu)厚望(wang),并给予(yu)了"中央电视(shi)台(tai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)宣传(chuan),引进咨询公(gong)司(si)、创(chuang)新产品(pin)(pin)、技术支持"等资源(yuan)倾斜和大(da)力支持,并列为公(gong)司(si)未来重点(dian)(dian)打造的(de)三(san)(san)大(da)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)一(yi)。


业(ye)务(wu)挑战

  • 无法精准获(huo)取终端消(xiao)费者数据(ju)

  • 市(shi)场营(ying)销投(tou)放(fang)精准度低,投(tou)入产出比低

  • 渠道层级多(duo),缺(que)乏零(ling)售商数据(ju),无法掌(zhang)控终端营销(xiao)政策到达率差

 

解(jie)决方(fang)案

1、布局大数据系统


早(zao)在(zai)2015年(nian),五(wu)粮液集团便(bian)以(yi)率(lv)先提出拥抱(bao)大数据战(zhan)(zhan)略,继续传统渠(qu)(qu)道营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)战(zhan)(zhan)略的(de)(de)同时,收缩广(guang)告营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)经费,转为(wei)建立自身独有的(de)(de)大数据营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)平台,从防(fang)伪防(fang)窜到全(quan)民体(ti)验营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)应用(yong)上,让(rang)每个(ge)消(xiao)(xiao)费者成为(wei)品牌(pai)粉丝,再也不(bu)用(yong)把自己的(de)(de)命(ming)脉交付于岌岌可危的(de)(de)传统渠(qu)(qu)道。事实(shi)上,五(wu)粮醇也正在(zai)搭建一个(ge)统一的(de)(de)去中心化大数据平台,利(li)用(yong)全(quan)场景引(yin)流利(li)器“二维码”,整合(he)各个(ge)渠(qu)(qu)道的(de)(de)消(xiao)(xiao)费者数据,才(cai)能(neng)进行(xing)精(jing)准(zhun)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)、数据分析等。2016年(nian)底(di),五(wu)粮醇决定引(yin)入米多(duo)大数据引(yin)擎(qing)系统,建立统一的(de)(de)大数据管(guan)理(li)平台,打通多(duo)个(ge)渠(qu)(qu)道的(de)(de)用(yong)户(hu)信息,为(wei)用(yong)户(hu)建立统一的(de)(de)标(biao)签画像(xiang),统一分析管(guan)理(li),深度掌握消(xiao)(xiao)费者行(xing)为(wei)与偏好(hao)特(te)征,从而实(shi)现(xian)精(jing)准(zhun)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)。


与此同(tong)时,大(da)数(shu)据系统(tong)还(hai)为企业(ye)提供了防窜(cuan)货的(de)功能,厂家可以随时查询企业(ye)各个经销渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)出货情况、销售(shou)地域等,对经销商(shang)及产品流通过(guo)程(cheng)全(quan)方位(wei)监(jian)控。而通过(guo)大(da)数(shu)据分析(xi),可以全(quan)面了解五粮醇所有渠(qu)道(dao)的(de)销售(shou)情况、消费(fei)者(zhe)信(xin)息,进而让(rang)公司决策层(ceng)整体统(tong)筹全(quan)渠(qu)道(dao)利(li)益,彻底解决白酒行业(ye)常见的(de)窜(cuan)货、线下(xia)线上价格不一(yi)等问题(ti)。


2、推进大数据营销

随着大数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)平台(tai)的(de)运(yun)作(zuo)(zuo),五(wu)粮醇(chun)累积的(de)数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)越来越多,其中包括(kuo)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)购买数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)、经销(xiao)(xiao)商销(xiao)(xiao)售数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)、产品(pin)(pin)销(xiao)(xiao)售地区数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)、营(ying)销(xiao)(xiao)活动参(can)与数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)及运(yun)作(zuo)(zuo)财(cai)务数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)等。如何使用庞大消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)进(jin)行精准(zhun)营(ying)销(xiao)(xiao)、如何整合消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)为线(xian)(xian)上线(xian)(xian)下渠道统(tong)一(yi)(yi)使用,进(jin)而推(tui)动全渠道营(ying)销(xiao)(xiao),是一(yi)(yi)个让五(wu)粮醇(chun)管(guan)理(li)层十分头(tou)疼的(de)事情。为了(le)解(jie)决(jue)传统(tong)线(xian)(xian)下渠道商可(ke)能截留酒(jiu)厂提供出校优(you)惠礼品(pin)(pin)的(de)问题,直接让利于消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe),也为了(le)获取更(geng)多消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)真(zhen)实数(shu)(shu)据(ju)(ju)(ju)(ju)进(jin)行精准(zhun)营(ying)销(xiao)(xiao)方案制定,五(wu)粮醇(chun)通过(guo)米(mi)多提供的(de)一(yi)(yi)物一(yi)(yi)码战略,消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)手机扫描酒(jiu)瓶(ping)上的(de)二维(wei)码,就(jiu)能查询到(dao)产品(pin)(pin)真(zhen)伪(wei)、企(qi)业简介(jie)、企(qi)业微商城等,同时直接将(jiang)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)转化为会(hui)员,集会(hui)员营(ying)销(xiao)(xiao)和增值复购于一(yi)(yi)体。



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3、成果初探

2017年第一季度五粮醇较去年同(tong)期销量提(ti)升(sheng)18%,通过平台(tai)运营(ying)(ying)23个活动,单(dan)个营(ying)(ying)销活动平均参与人数20000+。


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从2016年底到现在(zai)(zai),五粮醇正(zheng)在(zai)(zai)推进大(da)数(shu)据营(ying)销(xiao)系统(tong),其核(he)心目的(de)(de)是让(rang)一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)从最初的(de)(de)酒(jiu)厂发出去,然后经(jing)过(guo)经(jing)销(xiao)商、终(zhong)端到消(xiao)费者,整个(ge)过(guo)程中(zhong)每一(yi)(yi)(yi)个(ge)环节的(de)(de)资金流、物流、信息流都在(zai)(zai)系统(tong)内中(zhong)体现出来,而以往各(ge)种面(mian)向零售(shou)端的(de)(de)广告费用(yong)也将被全部监控,节约广告费用(yong)之(zhi)余,企业拨款(kuan)经(jing)费能(neng)更好(hao)地(di)做用(yong)在(zai)(zai)每一(yi)(yi)(yi)个(ge)粉丝上(shang),这不仅仅是对传(chuan)统(tong)酒(jiu)行(xing)(xing)(xing)业有利(li)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)件(jian)事,更对广大(da)消(xiao)费者的(de)(de)消(xiao)费利(li)益进行(xing)(xing)(xing)全新定义(yi)。所以,公司(si)所有营(ying)销(xiao)过(guo)程都将系统(tong)中(zhong)透明化(hua)(hua)、数(shu)据化(hua)(hua)。传(chuan)统(tong)企业将要(yao)改(gai)变(bian)简(jian)单(dan)的(de)(de)口头决(jue)策(ce)模式(shi),让(rang)决(jue)策(ce)层(ceng)依(yi)靠数(shu)据进行(xing)(xing)(xing)精准(zhun)的(de)(de)营(ying)销(xiao)决(jue)策(ce),品牌的(de)(de)积累(lei)不是一(yi)(yi)(yi)朝一(yi)(yi)(yi)夕(xi)的(de)(de)事情。在(zai)(zai)品牌集中(zhong)度越(yue)来越(yue)明显的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)业大(da)趋势之(zhi)下,在(zai)(zai)巩固原(yuan)有优势的(de)(de)基础(chu)上(shang),通(tong)过(guo)米多大(da)数(shu)据引擎(qing)系统(tong)进行(xing)(xing)(xing)大(da)改(gai)革是摆在(zai)(zai)不少名酒(jiu)面(mian)前(qian)的(de)(de)核(he)心问题(ti)。谁敢去做,谁就(jiu)有机会继续辉煌(huang)。


使用(yong)米多的产品(pin)和方案

产品方案
智(zhi)能营销酒品牌营销数字化解(jie)决方(fang)案
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相(xiang)关案例

茅台嘉士伯五粮(liang)液
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