熊出没

茅台葡萄酒

2019-04-30 admin 10019

| 品牌介绍

茅台(tai)(tai)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)是中(zhong)国(guo)贵州茅台(tai)(tai)酒(jiu)(jiu)(jiu)厂(集团)有限责(ze)任(ren)公司投资在(zai)贵州省外唯一创办(ban)的一家企业。在(zai)茅台(tai)(tai)集团的依托下(xia),茅台(tai)(tai)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)以“酿造中(zhong)国(guo)自(zi)己的葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu),酿造高(gao)品位生(sheng)(sheng)活”为(wei)追求,真正实现“茅台(tai)(tai)干(gan)红红天下(xia),国(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)风采彩五洲”的宏伟目标。茅台(tai)(tai)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)肖纪念酒(jiu)(jiu)(jiu),即(ji)是茅台(tai)(tai)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)以生(sheng)(sheng)肖年(nian)命名的纪念酒(jiu)(jiu)(jiu)。


业务挑战

  • 产(chan)品造假严重,消费者对品牌信心(xin)不足

  • 用户数(shu)(shu)据(ju)获取较难,无法获取用户数(shu)(shu)据(ju)

  • 粉丝不活跃(yue),无法形成以老带(dai)新(xin)的宣传(chuan)效果

 

解决(jue)方案

茅台(tai)葡萄(tao)酒启动一(yi)(yi)物(wu)一(yi)(yi)码(ma)(ma)后,全面开启“开盒有惊喜,扫码(ma)(ma)中万(wan)元现金大(da)奖”的(de)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)活动。与(yu)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者关(guan)注(zhu)的(de)点(营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)奖励)不同,品牌商更(geng)加(jia)关(guan)注(zhu)的(de)是(shi):扫码(ma)(ma)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)活动怎么实(shi)现的(de)?茅台(tai)葡萄(tao)酒通过与(yu)米(mi)多大(da)数(shu)据引擎合作,借助一(yi)(yi)物(wu)一(yi)(yi)码(ma)(ma)技术,给每(mei)一(yi)(yi)个(ge)产品赋(fu)上(shang)一(yi)(yi)个(ge)独一(yi)(yi)无(wu)二的(de)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)码(ma)(ma),消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者扫码(ma)(ma)即可参(can)加(jia)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)活动。这(zhei)种营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)玩(wan)法不仅更(geng)符合互联网+的(de)时代特征,互动性更(geng)强,传(chuan)播(bo)也更(geng)广;而且在(zai)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者扫码(ma)(ma)的(de)同时还能(neng)获(huo)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者相关(guan)的(de)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)数(shu)据。

(活动详(xiang)情如下图(tu)所(suo)示)

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场(chang)(chang)(chang)景(jing)营销红(hong)酒(jiu)代表着高端、时(shi)尚(shang)、浪漫、品味(wei)和气质。但随着消(xiao)费水(shui)平提(ti)升,红(hong)酒(jiu)也(ye)融(rong)入(ru)大众生活,被誉(yu)为(wei)(wei)红(hong)酒(jiu)中的(de)“茅(mao)台(tai)”的(de)茅(mao)台(tai)葡萄酒(jiu),如(ru)何针(zhen)对各个(ge)线(xian)下(xia)高频场(chang)(chang)(chang)景(jing)进行赋(fu)(fu)(fu)码改造,实现(xian)线(xian)上线(xian)下(xia)一体化呢?米多(duo)独创“全(quan)场(chang)(chang)(chang)景(jing)赋(fu)(fu)(fu)码”理念和“三重空码赋(fu)(fu)(fu)值”技术针(zhen)对茅(mao)台(tai)葡萄酒(jiu)的(de)线(xian)下(xia)高频场(chang)(chang)(chang)景(jing)进行赋(fu)(fu)(fu)码改造,以二(er)维(wei)码为(wei)(wei)入(ru)口,实现(xian)各个(ge)环节的(de)精准(zhun)营销。主要围绕3个(ge)方向布(bu)局营销策略:

1、针(zhen)对终端(duan)消费者

以防伪码(ma)为载体(ti),实现茅台葡(pu)萄酒(jiu)一瓶一码(ma),消费(fei)者扫(sao)码(ma)辨真伪,同步获(huo)取(积(ji)分、流(liu)量(liang)、话费(fei)、红包、实物)礼品,娱乐(le)性强,参与(yu)度(du)高(gao),提(ti)升(sheng)消费(fei)者复购率,实现线(xian)下销量(liang)快速提(ti)升(sheng)。


2、针对渠道经销商(shang)、代理商(shang)、零售(shou)商(shang)

采取箱(xiang)码实(shi)现(xian)茅(mao)台(tai)(tai)(tai)葡萄(tao)酒(jiu)一箱(xiang)一码,解决渠(qu)道动销能力(li),提(ti)升(sheng)渠(qu)道经销商的开箱(xiang)率(lv)(lv)和上架率(lv)(lv),快速提(ti)升(sheng)销量。同步结合米多防(fang)窜货系(xi)统,进行渠(qu)道管控(kong),以(yi)防(fang)窜条码和二(er)维码套标关(guan)联结合,实(shi)现(xian)茅(mao)台(tai)(tai)(tai)葡萄(tao)酒(jiu)物(wu)流跟踪(zong)管理,防(fang)止(zhi)经销商恶意窜货,维护市场秩序,保证(zheng)消(xiao)费者合法利益,提(ti)升(sheng)品牌(pai)形象(xiang)。以(yi)溯(su)(su)源码为载体让(rang)茅(mao)台(tai)(tai)(tai)葡萄(tao)酒(jiu)有(you)源可溯(su)(su),建立茅(mao)台(tai)(tai)(tai)葡萄(tao)酒(jiu)自己(ji)的追溯(su)(su)体系(xi),实(shi)现(xian)生产(chan)有(you)记录、产(chan)品可追踪(zong)、质量可追溯(su)(su)、责权可追究,严格(ge)把控(kong)各个环节,保证(zheng)产(chan)品质量安全,让(rang)消(xiao)费者放(fang)心、信任,提(ti)升(sheng)对(dui)品牌(pai)的黏(nian)性。


3、针对商超、直营店、零售(shou)店导购员

采用导购码,使其导购员主动参与品(pin)(pin)牌(pai)推荐,成(cheng)功销售即可(ke)在线获取佣金(jin)提(ti)成(cheng),提(ti)升导购员积极性(xing),实现(xian)销量快速提(ti)升。以茅(mao)台(tai)葡萄(tao)酒条码为(wei)载体,进(jin)行产品(pin)(pin)赋码改造,让每(mei)瓶茅(mao)台(tai)葡萄(tao)酒都成(cheng)为(wei)品(pin)(pin)牌(pai)宣(xuan)传(chuan)载体,可(ke)植(zhi)入视频、广告、活动等(deng)方(fang)式(shi)进(jin)行推广宣(xuan)传(chuan),实现(xian)茅(mao)台(tai)葡萄(tao)酒移(yi)动互联(lian)网时代的全方(fang)位营销,提(ti)升消费者对品(pin)(pin)牌(pai)粘性(xing)和增加(jia)品(pin)(pin)牌(pai)影响力!


4、获(huo)取各端用(yong)户(hu)数(shu)据

除(chu)了(le)本次(ci)“开(kai)盒有惊(jing)喜,扫(sao)码(ma)(ma)中万元现(xian)金大奖(jiang)”活动,茅台葡萄酒还(hai)(hai)发起了(le)多(duo)次(ci)扫(sao)码(ma)(ma)营(ying)销(xiao)活动,如买“大金鸡(ji)”扫(sao)码(ma)(ma)中大奖(jiang)等营(ying)销(xiao)活动,除(chu)了(le)满足卖(mai)货的目(mu)的外,还(hai)(hai)能(neng)借助“一(yi)物一(yi)码(ma)(ma)扫(sao)码(ma)(ma)营(ying)销(xiao)活动”的动作,抓取(qu)更(geng)多(duo)的消费者数(shu)据,唯有掌握用户数(shu)据,才能(neng)独(du)树一(yi)枝(zhi),通过(guo)不断经营(ying)用户的行为偏(pian)好去创新,才能(neng)占据用户心智!


使(shi)用米多的产品和方案

产品:智能营销方案(an):酒品牌营(ying)销数字化解(jie)决方案(an)
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